Ruošiame skirtingo tipo svetainių turinį
Užtikriname turinio ruošimo paslaugos kokybę
Projektų vadovai - tikro marketingo specialistai.
Prioritetą teikiame iki galo gerai atliktiems darbams.
Metodikas varijuojame pagal sektoriaus ir įmonės specifiką.
Įgyvendinti projektai
Žiūrėkite mūsų sukurtas svetaines
Turinio tipą parenkame pagal Jūsų konkurentų stiprumą, įmonės produkto/paslaugos specifiką, strateginius Jūsų tikslus. Kiekvienam turinio tipui naudojame skirtingas specializuotas metodikas.
Visą darbą atliekame už Jus, pasitelkdami turinį sukuriame konkurencingą įmonės svetainę
Visą darbą atliekame už Jus (nuo-iki), Jūsų pagalbos reikia tik geresniam produkto/paslaugos specifikos įsisavinimui.
Tokiu būdu sutaupote keliolika valandų-kelias savaites savo darbuotojų laiko ir turite konkurencingą įmonės svetainę, kurią kryptingai išnaudojant galima stiprinti pardavimo kanalus.
1 tipas - integruota pardavimo proceso dalis
Išgryniname koncentruotus pardavimo argumentus, jais formuojame Jūsų klientų nuomonę, keičiame stereotipus, formuojame pasirinkimo kriterijus. Svetainę padarome pasyviu pardavimo įrankiu. Skaitykite daugiau.
Suformuojamas suvokimas apie Jus, kaip tinkamiausią pasirinkimą
Išnagrinėjame Jūsų rinką (tiek internete, tiek, pagal situaciją, realybėje) ir pagal tai suformuluojame pardavimo argumentus. Juos formuojame pagal konkurentų daromus veiksmus, komunikaciją bei kliento tipažą (pirkimo logiką, pradinį suvokimą, galimas grėsmes dėl blogo pasirinkimo) ir iškomunikuojame (tiek tiesiogiai, tiek pasąmoningai) Jus kaip atitinkamo lygmens įmonę (ekspertus, racionalų pasirinkimą ar k.t.).
Atrankos etape inicijuojame Jus pasikviesti kaip pirmą pasirinkimą, sprendimo priėmimo metu inicijuojame teikti pirmenybę rinktis Jūsų įmonę.
Minimizuojamos pardavimo vadybininkų klaidos
Priešingai nei kiti svetainių atvejai, ši yra tinkama naudoti ne tik pirminio kontakto užmezgimui bet ir viso pardavimo proceso metu. Svetainę galima suskaidyti atskiromis dalimis (ir paslėptomis, ir viešai matomomis) ir duoti klientui nuorodas į atskirus fragmentus.
Tokiu būdu išsprendžiame du atvejus:
- Pardavimo vadybininkas gali koncentruočiau išnaudoti susitikimo laiką (koncentruojasi ties pačiu pardavimu, išvengdamas išsiplėtimų);
- Išvengiama atvejų, kai pardavimo vadybininkas neteisingai suprato pot. kliento poreikius ir galimybes ar padarė klaidingas stereotipines išvadas (pot. klientas gauna pilną informaciją apie produktus/paslaugus ir jų naudą).
Keičiama neigiama nuomonė ir stereotipai apie Jus
Svetainę pasitelkiame komunikuoti Jus, kaip progresuojančią įmonę (jei yra toks tikslas) ir pakeisti praeities neigiamą nuomonę apie Jus (pvz.: prieš kelis metus klientas pasinaudojo Jūsų įmonės paslaugomis/produkcija ir liko nepatenkintas - tokiu atveju paskatiname norą iš naujo apsvarstyti darbo su Jumis galimybę. Jei toks klientas bet kokiu atveju kviečiasi Jus į konkursą, tai dar nereiškia, kad jis svarsto galimybę dirbti su Jumis, tai gali būti tik dėl rinkos kainų patikrinimo ar dėl formalių reikalavimų).
Taip pat priklausomai nuo situacijos galima griauti stereotipus apie Jūsų tipo produkciją/paslaugas. Tai darome atlikdami situacijų nagrinėjimą, klientų švietimą.
Šio tipo turinys taip pat apima ir dalį 2-ame tipe naudojamų priemonių.
Rezultatas: sustiprinami pardavimo kanalai (pasyvus pardavimo įrankis) - stipresnė parduodančio asmens pozicija, tikslesnis marketingo priemonių išnaudojimas (didesnė grąža), papildomo klientų srauto generavimas.
Šio atvejo pavyzdžiai: Fauga, Baltijos vertimai, Acura, Ainava.
2 tipas - atitinkantis klientų pirkimo procesą
Suformuojame atsakymus į Jūsų klientams galimai kylančius klausimus pagal klientų pirkimo procesą. Išaiškiname, kokius klientų poreikius sprendžia Jūsų paslaugos/produktai, sukuriame visišką aiškumą, skirtumą nuo konkurentų. Sudarome prielaidas Jus identifikuoti, kaip geresnį pasirinkimą. Skaitykite daugiau.
Turinys ruošiamas pagal Jūsų klientų pirkimo procesą, sukuriamas visiškas aiškumas
Išnagrinėjame Jūsų klientų pirkimo procesą ir pagal jį sudėliojame galimai kylančius klausimus. Išsinagrinėjame Jūsų konkurentų komunikaciją.
Turinį paruošiame, kad jis būtų geresnis už konkurentų: aiškesnis, aktualesnis, išsamesnis. Taip sudarome prielaidas pasąmoningai Jus identifikuoti, kaip geresnį pasirinkimą.
Turinys pritaikomas greitam skaitymui ir lengvam informacijos įsisavinimui
Informaciją svetainėje struktūrizuojame dalimis, prioritetizuojame pagal specialią logiką (ką, kada ir po ko perskaityti, suteikiame atskiriems fragmentams daromos įtakos svorius) - tokiu būdu pasiekiame tiek tiesioginį, tiek pasąmoningą informacijos įsisavinimą, padarome, kad Jūsų klientas pamatytų ir perskaitytų tai, ką Jūs norite, kad perskaitytų ir suprastų tai, ką Jūs norite jam pasakyti (priešingu atveju klientas pats kontroliuoja perskaitomą informaciją).
Informaciją išskaidom antraštėmis (kurios nusako tos dalies esmę), panaudojame vaizdinę medžiagą. Pagal pirminį planą visos informacijos klientas neskaito, bet perskaito tai, kas jiems svarbiausia pagal mūsų sudėliotą logiką. Išplėtimai ir išsamumas įgauna prasmę tada, kai klientas sugrįžta antrą, trečią kartą ir tokiu būdų susikuria konkurencingesnį vaizdą apie Jus.
Nenaudojami reklaminiai tekstai, kad nebūtų atmetimo reakcijos
Svetainės turinį ruošiame nenaudodami reklaminių, nuvalkiotų, skambių frazių. Žodžius keičiame į reikšminius bei įprastus kliento kalboje (vadiname daiktus tikraisiais vardais). Nenaudojame "triukų" ir manipuliacijų. Priešingu atveju būtų rizika sulaukti atmetimo reakcijos (tiesioginė reklama svetainėje dažniausiai yra ignoruojama).
Rezultatas: klientams visiškai aiški informacija, kitų Jūsų pardavimo ir marketingo priemonių papildymas/išplėtimas, kai konkurentai to nenaudoja - įgaunate konkurencinį pranašumą.
Šio atvejo pavyzdžiai: AMES, Grundolita, Čiukas, Senovė.
3 tipas - techninis turinio paruošimas
Susirenkame informaciją apie Jūsų įmonę, paslaugas/produktus ir paruošiame tekstą kiekvienam svetainės skyriui. Gražiai sumaketuojame. Skaitykite daugiau.
Svetainę užpildome tekstu, sutaupome Jūsų laiką
Mūsų darbuotojas susitikimų metu susirenka informaciją apie Jūsų produktus/paslaugas/įmonę, susirenka Jūsų naudojamą reklaminę ir kitokią medžiagą. Pagal tai paruošia sklandų turinį
Paruoštą turinį gražiai sumaketuojame, atiduodame patikrinti lituanistei.
Rezultatas: nėra tuščių svetainės skyrių, informacija nėra skurdi, lengvai skaitoma.
Šio atvejo pavyzdžiai: Lietuvos Ryto Spaustuvė, Vilniaus Lokomotyvų Depas, Artva, Plastima.
4 tipas - Jūsų paruoštos informacijos sukėlimas
Jūsų duotą informaciją sukeliame į svetainę, gražiai suformatuojame. Skaitykite daugiau.
Nereikia mokytis dirbti su turinio valdymo sistema, taupomas Jūsų darbuotojų laikas (ypač aktualu, kai yra dideli kiekiai).
Rezultatas: Sukeltas ir gražiai sumaketuotas turinys.
Turinį ruošia stiprūs marketingo specialistai
1 ir 2 tipo darbams marketingo specialistus samdome ne kūrybinio lygmens, o tuos, kurie turi gerą verslo specifikos išmanymą, suvokia skirtingų pardavimo modelių funkcionavimą, turi gebėjimus identifikuoti klientų pirkimo procesą, išgryninti pardavimo akcentus ir suformuoti kliento nuomonę.
Tekstuose nenaudojame skambių, gražių, nuvalkiotų frazių. Žodžius parenkame tuos, kurie įprasti Jūsų kliento kalboje.